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内容説明
営業ロープレに特化した初の営業本です！ 著者は、言います。「売上アップへの一番の近道は、マネジャーがロープレのスキルをマスターすることなんです！」。
営業ロープレに特化した研修を1000社以上の企業、3000人以上の営業パーソンに行ってきた著者が、 短時間で行えて、かつチームの売上アップに直結するロープレ法を紹介します。ロープレの業界別のアレンジ方法も解説していますので、法人営業と個人営業、両方の営業マネジャー必読の一冊です！
目次
序章 ロープレをマスターすれば、売上が劇的にアップする！
１章 ロープレの前に「７つのプロセス」を理解する
２章 「営業トーク」を作成する
３章 ロープレの実践法
４章 ロープレを業界別にアレンジする
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
ハルヲ
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本格派シミュレーションゲーム「SIM SALES」2016/09/12
roromich
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毎日会える環境出ないので、週2回10分は難しいけど、目安が書いてあるのでなかなかしやすい。体系立ててあると、研修する側としては時間がかからない。ロープレのチェックシートが付いていればなお良かったが･･･2015/03/16
俊彦
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インターネット拡大に伴って営業マンのあるべき姿、求められる姿が変わっていく。そんな中、機械にない人間ができる付加価値は何かを考えさせられる。また、人と人の合流が及ぼす新しい価値について考えるきっかけになる！どんな業界においても営業が変われば大きく会社も変わっていくそんなことを学ぶ機会になる！2014/12/11
Usako
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学び合うをしくみ化するという一つの方法として。これをどう、各企業に応じてカスタマイズしていくか。2014/04/08
