法人営業のズバリ★ソリューション - ２つの空白マーケットで業績を上げる集客・営業法

著者名：片山和也

ダイヤモンド社（2013/10発売）

• ISBN：9784478026199
• NDC分類：673.3

内容説明

法人営業の会社が「業績アップ」をとげる必勝ノウハウとは？船井総研の売れっ子コンサルタントが、競争の少ない「雨ざらし市場（零細・個人事業主）」と「クジラ市場（大企業）」の攻め方と、その手法としてのＢ２Ｂダイレクトマーケティングの導入法を具体的に解説。この方法なら価格競争なしで優良顧客が開拓できる。

目次

１　消費者を狙うな、法人に売れ！
２　２つの空白マーケットで劇的に業績を上げる方法
３　巨大な空白マーケット「雨ざらし市場」を狙え！
４　「雨ざらし市場」でお客様をつかむ法人通販の進め方
５　じつは価格競争なしで攻略できる「クジラ市場」を狙え！
６　コネなし、人脈なしでも「クジラ市場」を開拓できる！
７　リピート客を確実に増やす顧客フォローの進め方
８　売上のバラツキをなくす営業マネジメントの進め方

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[大竹 粋]

来週の事業プラン精緻のために参考資料として読み込みました。前半の雨ざらし市場の分析とアドバイス部分は面白かったなあ。後半のクジラ市場（大企業向けソリューション営業）の部分は、すでに至る所でまとめてある内容と比較して新たな視点は感じられませんでしたが、現役営業コンサルの方の通常感覚を把握できた点は参考になりました。

2015/01/25

[そらパパ]

法人営業の会社が消費者市場に手を出すと失敗する

2017/12/12

[Atsushi Mori]

サクッと読了。基本的なことが多いけど、改めて学ぶべき部分もあった。さぁ色々と駆使して法人営業を頑張ります！

2013/10/23

[-]

内容が薄すぎて笑ってしまった。学べた点は「商品力＝価値÷価格」という箇所だけ。

2020/07/05