法人営業のズバリ★ソリューション - ２つの空白マーケットで業績を上げる集客・営業法

著者名：片山和也

ダイヤモンド社（2013/10発売）

• ISBN：9784478026199
• NDC分類：673.3

内容説明

法人営業の会社が「業績アップ」をとげる必勝ノウハウとは？船井総研の売れっ子コンサルタントが、競争の少ない「雨ざらし市場（零細・個人事業主）」と「クジラ市場（大企業）」の攻め方と、その手法としてのＢ２Ｂダイレクトマーケティングの導入法を具体的に解説。この方法なら価格競争なしで優良顧客が開拓できる。

目次

１　消費者を狙うな、法人に売れ！
２　２つの空白マーケットで劇的に業績を上げる方法
３　巨大な空白マーケット「雨ざらし市場」を狙え！
４　「雨ざらし市場」でお客様をつかむ法人通販の進め方
５　じつは価格競争なしで攻略できる「クジラ市場」を狙え！
６　コネなし、人脈なしでも「クジラ市場」を開拓できる！
７　リピート客を確実に増やす顧客フォローの進め方
８　売上のバラツキをなくす営業マネジメントの進め方