角川フォレスタ 営業するなら人の財布を心配するな！

著者名：吉野真由美

KADOKAWA（2013/10発売）

• ISBN：9784046539274

内容説明

５年間で２０億円の売上を上げた著者が初めて語る、営業の奥義の数々。企業研修を通じて多くの営業マンの成績を向上させてきた「究極の営業術＋究極に売れるセールストーク」とは？

目次

第１章　史上最強のプレゼン術（成功の鍵を握る「顧客にビジョンを示す」こと　人の心を動かすのは、言葉です　ほか）＜ｂｒ／＞第２章　売れる営業は、１日の仕事量にこだわる（なぜ私は人を成功させるプロになったのか　仕事も家庭も両方欲しがっていい！　ほか）＜ｂｒ／＞第３章　紹介をホイホイもらえる話し方（見込み客を増やすために、ご紹介をいただこう　紹介をお願いするタイミングとは？　ほか）＜ｂｒ／＞第４章　お客様には背伸びをさせなさい（売れない営業の３大勘違い　お金の余裕のある人などいない　ほか）