プロ弁護士の「心理戦」で人を動かす35の方法

著者名：石井琢磨

すばる舎（2013/08発売）

• ISBN：9784799102626

内容説明

現役弁護士は、どのようにして心理学の知識を活用し、老練な相手との交渉に負けずに結果を出しているのか――。それらのノウハウを紹介するのが本書。勝訴もしくは和解というゴールに導く弁護士の「心理学を用いた人を動かす技術」は、日々シビアな交渉の場に身を置くビジネスパーソンに必ず役立ちます。

目次

１章　まずは警戒心を解こう
この「友好ムード」で手強い相手は〈従順〉になる

２章　敵対関係から連帯関係へ
ムダな争いを避ける「落とし所」の見つけ方

３章　コレで納得感がさらに増す
ムリせず誘導できる「五つの心理技法」

４章　狙いどおりの「合意」を得られる！
論破されない「交渉術」

５章　負の感情に支配されない方法
経験を肥やしにする！　折れないメンタルのつくり方