プロ弁護士の「心理戦」で人を動かす35の方法

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プロ弁護士の「心理戦」で人を動かす35の方法

  • 著者名:石井琢磨
  • 価格 ¥1,031(本体¥938)
  • すばる舎(2013/08発売)
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  • ISBN:9784799102626

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内容説明

現役弁護士は、どのようにして心理学の知識を活用し、老練な相手との交渉に負けずに結果を出しているのか――。それらのノウハウを紹介するのが本書。勝訴もしくは和解というゴールに導く弁護士の「心理学を用いた人を動かす技術」は、日々シビアな交渉の場に身を置くビジネスパーソンに必ず役立ちます。

目次

1章 まずは警戒心を解こう
この「友好ムード」で手強い相手は〈従順〉になる

2章 敵対関係から連帯関係へ
ムダな争いを避ける「落とし所」の見つけ方

3章 コレで納得感がさらに増す
ムリせず誘導できる「五つの心理技法」

4章 狙いどおりの「合意」を得られる!
論破されない「交渉術」

5章 負の感情に支配されない方法
経験を肥やしにする! 折れないメンタルのつくり方