プロ弁護士の「心理戦」で人を動かす35の方法

著者名：石井琢磨

すばる舎（2013/08発売）

• ISBN：9784799102626

内容説明

現役弁護士は、どのようにして心理学の知識を活用し、老練な相手との交渉に負けずに結果を出しているのか――。それらのノウハウを紹介するのが本書。勝訴もしくは和解というゴールに導く弁護士の「心理学を用いた人を動かす技術」は、日々シビアな交渉の場に身を置くビジネスパーソンに必ず役立ちます。

目次

１章　まずは警戒心を解こう
この「友好ムード」で手強い相手は〈従順〉になる

２章　敵対関係から連帯関係へ
ムダな争いを避ける「落とし所」の見つけ方

３章　コレで納得感がさらに増す
ムリせず誘導できる「五つの心理技法」

４章　狙いどおりの「合意」を得られる！
論破されない「交渉術」

５章　負の感情に支配されない方法
経験を肥やしにする！　折れないメンタルのつくり方

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[Ｑ]

リミテッド ●敵対関係から連帯関係にずらせないかを考えてみる ●大事なのは想定内の範囲を広げておくこと ●感情に対処→論理的に説得→感情に対処 ●目の前の相手がどれほどの権限をもってるか ●怒られたら怒り返すな、疑え ●心理戦では相手のメリットを真剣に考えてあげなければならない ●共通の敵はルール、相場、先例でも良い ●合意できる条項は少しずつ形にする ●証拠→事実。→は裁判官の経験則で変わる ●相手の論理の前提事実を確定させてから崩す ▷共通の的は人だけではないのはなるほどと思った

2020/08/25

[Rie【顔姫 ξ（✿ ❛‿❛）ξ】]

論理力の足りない私は、弁護士さんの「心理戦」は論理を最強の武器として使うのかと思い、本書を読み始めた。予想に反して、心理戦を制する３ステップは、（１）感情に対処する→（２）論理的に説得する→（３）感情に対処する、だと説き、人を動かすためには感情に配慮することの重要性を強調している。弁護士の仕事のなかでの具体的な事例や対処方法は、紛争解決のようなことでなくても、日々の生活のなかで役立つと思う。

2013/09/09

[しゅうと]

交渉術から人生論まで。読んでよかった。

2022/06/27

[ひろ☆]

ちょっとしたこととか参考になった。こういったテクニックを知っているのと、実際に使えるのは違う。場面に合わせて、使っていきたい。

2014/09/30

[anco]

共通の敵を見える化し、一緒に戦っている感を演出する。返報性の法則、遅刻されたら皮肉を言うのではなく、「心配しました」とより罪悪感を抱かせるほうが効果的。具体的な解決内容の話をする前に、抽象化した内容で合意することで、一緒に解決するという方向性が見える。相手の主張に対しては、まず前提事実を確定させる。その後、前提事実に反論、つながりに反論する。相手のミスには気付かないふりをし、狙っていた解決方法を置いておく。心の感度を調節する、悪い感情には一線を引き、ポジティブな場では感受性を高める。

2016/12/06