中経出版 一生食っていくための「士業」の営業術

著者名：原尚美

KADOKAWA（2013/12発売）

• ISBN：9784806147367

内容説明

執拗にブログを更新し、フェイスブックでやたらと絡む。とにかく交流会に参加する。無料セミナーを頻繁に開催する……士業の皆さん、それで本当に「営業」しているつもりですか？　５年後も「資格を持ったスペシャリスト」として生き残るための「営業の極意」を説く一冊。

目次

第１章　「士業」として生き抜くために知っておきたいこと（士業はすでに「衰退期」に入っている　士業は「ビジネス」である）
第２章　稼げる士業になるための「マインドセット」―志（士業特有の「信頼」と「責任」の受け止め方　「売り」の作り方は人それぞれ　ほか）
第３章　１００人の見込客より「目の前の１人」を大切にしよう―お客さまのメリット（士業とお客さまとの付き合いは一生モノ　あなたは誰の役に立ちたいのか　ほか）
第４章　「価格競争」に巻き込まれないために、やっておきたいこと―価格戦略（ずっと顧問料をもらえると思っていないか　「対価」とは何か　ほか）
第５章　「商品力」こそ最大の営業ツール―商品力（「商品力」は「営業力」に直結する　お客さまの「信頼」も「商品力」の一部　ほか）