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内容説明
F・ルーズベルト、ソクラテス、シェイクスピア、イエス・キリストの共通点は何か?
それは「パワー・クエスチョン」の使い方を知っていたことだ。本書を読めば、あなたも仲間入りできる!
――マーシャル・ゴールドスミス
閉ざされた扉を開き、問題の核心に切り込み、会話を驚くほど楽しいものに変える「パワー・クエスチョン」を使うと――
●相手とすばやく打ち解ける
●問題を定義しなおして解決策を探る
●商品やアイデアをどんどん売り込む
●迅速な意思決定を促す
●隠れた能力を引き出す
●相手の「夢」にアクセスする
●顧客や同僚、友人に影響力をおよぼす
本書では、バリエーションやフォローアップの質問も含め、337の「パワー・クエスチョン」を紹介。
2012年、アメリカとカナダで同時刊行され、たちまち大きな反響を呼んだ話題の書。
目次
いい質問は安易な答えに勝る
どん底に落ちたくなかったら穴を掘るな
四語
売り込みがうまくいかないとき
ミッションは重要なのではない。すべてだ
洞窟から抜け出す
初めから始める
やり直す
理由がわかれば克服できないものはない
秘密〔ほか〕
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
えちぜんや よーた
62
ハーバードビジネススクールで取り入れられている「ソクラテスメソッド」（P40)で、会話のやりとりを変えていく方法について。・意見を述べる→相手を考えさせる質問をする ・その道の専門家になる→相手の専門知識を引き出す ・知識を共有する→相手の経験を引き出す手伝いをする ・言葉の意味を決めてかかる→言葉の意味について質問する 今のご時世ならば、紙媒体でなく、Kindleにした方が持ち運び等で何かと便利だと思います。 2013/06/12
やてつ
22
いい質問は会話が弾むきっかけとなる。日頃から意識しよう。2013/10/02
かいてぃ〜
19
より良い人生を送る為に、「質問すること」が非常に大切なものなのでは？と考えるようになり質問に関する本を何冊か読んでいる。 自分への気付きにもなるし、相手にとっても気付きになるだろう。そして、きちんと考えて答えを口から言葉として発することが非常重要。途中のエピソードの部分は、やや長かったけれども、いくつかのパワークエスチョンは使えている事もあるので、それをより意識して使っていこう。2018/01/20
ノリピー大尉
15
教えられたことよりも、気づいたことの方が人を成長させる。気づきを与える質問を自分にも、他人にも投げかけたい。「そのやり方をしている理由は何ですか」これは自分にも他人にも本質を考えさせる質問だ。直前に読んだ「宇宙軍士官学校」のなかに「かけるべき言葉を、かけるべきタイミングで、発する指揮官は有能である」という言葉がった。適切な質問を、適切なタイミングで投げかけられるように心がけたい。2015/04/25
羽
12
☆☆☆ 相手が心の奥に秘めている感情を引き出したいときは、パワー・クエスチョンが役に立つ。的を射た質問、相手を考えさせる質問をすると相手が心を開きやすくなる。哲学者ソクラテス、精神的指導者ガンジー、詩人フロストなどの言葉を引用しているのが良い。著述家ドラッガーや大手企業のCEOなどにパワー・クエスチョンをした際の成功例も多数載っている。質問例は337個。内容はコンサル業界で働く人や営業マン向けなので、そういった人が読むと仕事に活かせるのではないかと思う。2018/02/20
