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内容説明
まったくの営業未経験者で、話し下手であがり性の著者は、たった3年で世界2300人の営業マンのトップに立ちました。
やがて独立、現在は営業のコンサルタントをしています。
その著者が全国350社・1000人以上のトップ営業マン、営業部マネジャー、経営者への調査をもとに解明した、全業種に共通する一流営業マンの行動法則とは？
部下育成や営業のチーム力強化に取り組んでいるリーダーの皆様必読の書です。
目次
第１講 現状打破のためすぐにすべきこと―意外に見過ごしがちな六つの法則（営業マンが実際に営業する時間を増やす 営業マン育成に時間とお金を惜しまない ほか）
第２講 トップセールスの行動法則１―売れ続ける営業マンは「ムダ」が少ない（効率の良い時間の使い方を追求する 会議の「ムダ」をなくす ほか）
第３講 トップセールスの行動法則２―これが一流営業マンに共通するスキルだ！（相手の予想を上回るスピードで対応する 十分な準備をして商談に向かう ほか）
第４講 チームをまとめ、人材を育てるために―営業リーダーに求められる七つのスキル（流れをつくり出す 営業マン一人ひとりに関心を示す ほか）
第５講 組織として営業力を向上させるには―営業力強化のカギは「組織力」と「変革」（個人力より組織力を強化する 組織で売る ほか）
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。
モツ
5
この作者には共感する部分が多く、参考になります。2012/08/30
Takateru Imazu
0
著者は、工学部にて設計を専攻。設計しとして活躍。その後m外資系ISO審査機関にて営業職を経験。「最年少」「最短」「最高」記録を更新し、世界2､300人のトップセールスとして、東京本社マネジャーに就任。その後、独立、代表取締役に就任し現在に至る。 著書に「諦めない営業」「「営業は感情移入」等々。 「営業で成功する」「営業力を強化する」と聞くと、厳しいトレーニングや、努力と根性と忍耐が要求される鍛錬を思い浮かべるかもしれない。しかし、実際に成果を上げている営業マンを見てみると、ダントツの売上を上げている営2013/07/08
17sec
0
営業だけでなく、基本的に誰にでも言えるような助言が多かった。あまり良くはない。次回以降、目次だけでも見てから買う。2012/08/20
ともあきほ
0
会社を自分の課として読みかえると参考になる。あなたの課の問題点を見つけよう。組織として営業力を強化する・・など再度読み直してじっくり考えること 2012/07/21
