ステーキを売るなシズルを売れ！

著者名：エルマー・ホイラー【著】

パンローリング（2013/12発売）

• ISBN：9784775941058

内容説明

「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。つまり、ステーキを売るためには「匂い」や「音」を売るのが重要というわけだ。

著者のエルマー・ホイラーは、20世紀半ばに活躍した営業講師・コンサルタントである。

ホイラーワードラボラトリーを設立し、10万5000もの売り言葉を分析、1900万人に実験した。その経験から、いわゆる「ホイラーの5つの公式」を発見して、メイシーズなどの大手百貨店、ホテルチェーン、石油会社、クリーニングチェーン、バイオリニストなどあらゆる顧客の売上向上に貢献した。

ホイラーの5つの公式は次のとおり。

1.ステーキを売るな、シズルを売れ！
2.手紙を書くな、電報を打て！
3.花を添えて言え！
4.もしもと聞くな、どちらと聞け！
5.吠え声に気をつけろ！

目次

ホイラーの五つの公式（ステーキを売るな、シズルを売れ！　手紙を書くな、電報を打て！　花を添えて言え！　ほか）
ホイラーの三原則（角型洗濯ばさみを何百万個も売った、七文字の簡単なフレーズ　五セント白銅貨を一〇セント銀貨に変えた簡単なフレーズ　彼らは先週もブルックリン橋を売っていた）
ホイラーの公式、ルール、原則、法則の適切な実例（最初の一〇語はそれに続く一万語よりも重要である　「立派な注文書」がサインをするわけではない　お客様の「体温」を測るには　ほか）