入社１年目を「営業」から始める君へ

著者名：高城幸司

日本実業出版社（2012/07発売）

• ISBN：9784534049704
• NDC分類：673.3

内容説明

「自分は話をするのが苦手だから向いていないと思う」、「本当は別の部署に行きたかった……」、「ノルマがきつくて大変そう」など、初めて「営業部」に配属されて、不安を持つ方は多いものです。
本書は、前職のリクルートで伝説のトップセールスとして輝き、現在は営業コンサルタントとして活躍する著者が、営業の仕事に不安を持つ若手営業パーソンに向け、仕事のコツを紹介するものです。たとえば、「うまく話すことができない」「押しが弱くクロージングができない」など、誰もがぶつかる壁の乗り切り方や、営業のキャリアを将来どのように活かすかなど、自身の経験や事例などを交えた、とっておきのアドバイスが満載です。

目次

１　本当は「営業」になりたくなかった君へ
２　「話がヘタ」な人ほど結果が出る不思議―お客様との関係のつくり方
３　落ち込んだ後に「最高の瞬間」が待っている―営業が楽しくなる仕事のヒント
４　枠を外して「自分だけ」のスタイルをつくろう―自分次第で仕事は大きく変わる
５　一歩抜き出る人の「会社」との付き合い方―上司や同僚を上手に味方につける
６　自分の将来をどうつくるか―営業の経験は、必ず君を助ける