中経出版 バカ売れ営業トーク１０００

著者名：高橋浩一【著者】

KADOKAWA（2014/04発売）

• ISBN：9784806143321

内容説明

提案やプレゼンの内容を磨くだけでは、競合他社に勝つことはできません。
それは、お客様にとって「どの会社もいい提案やいいプレゼンをしてくれていて、どうにも甲乙つけがたい」という状況が、現実に多くあるからです。
本書は、著者の高橋氏が自身の経験をもとに書きためた「場面別の必勝トーク」を、「誰でも今日から使える」かたちに編集し、収録したものです。
その数なんと1000！
営業の全場面を網羅している、とても心強い１冊に仕上がっています。
商談の合間に読んでいただくだけで、確実に効果があるはずです！

目次

Ａ　アポイント獲得（基本　困った場面　ほか）
Ｂ　初回訪問（基本　説明への反応　ほか）
Ｃ　ヒアリング（基本　とらえきれず　ほか）
Ｄ　プレゼンテーション（基本　響かない　ほか）
Ｅ　クロージング（基本　順位不明　ほか）

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[ひろ☆]

基本的なトークの辞典のようなもの。若手が困ったときに調べるといいんじゃないかな。

2012/10/20

[Dai]

営業の基本トークが満載。バカ売れは言いすぎだが、基本のやり取りが網羅されており、営業職に就きたての人にはいいのでは。

2014/11/11

[Koba]

困ったときにいつでも開けるように、置いておこう。

2014/05/10