お客様に聞くだけで「売れない」が「売れる」に変わるたった１つの質問

著者名：岡本達彦

ダイヤモンド社（2012/02発売）

• ISBN：9784478017524
• NDC分類：673.3

内容説明

セミナー数、年間１８０回。販促コンサルタント、アンケートの達人として、商工会議所に引っ張りだこの著者が、「売れない」を「売れる」に変えるための質問、そしてそれを活かした効果的な販促方法を伝授！　秘伝のノウハウを写真たっぷりでお届けします。
本書を読んですぐ実践すれば、売上アップ間違いなし！

目次

プロローグ　たった１つの質問で業績がアップした実例集（高額商品を売る業種・専門機器販売店さん―「手軽さ」で売上１６倍！　地域密着の業種・大家さん―「アットホームさ」で、４カ月で満室！　ほか）
第１章　たった１つの質問は、こう聞きなさい（「売れる」最短の道は行動を再現させること　「決め手」はこうして聞きなさい　ほか）
第２章　低予算＆短時間で効果的に業績を上げる方法（注文数を上げたいケース・回転寿司店さん―注文する場に「決め手」ＰＯＰ！　商品力を伝えにくいケース・写真館さん―価格表に決め手を掲載して、売上倍増！　ほか）
第３章　時間もお金もないなら、宣伝はお客様にお任せしなさい（宣伝は、お客様にお任せしよう　なぜお客様に任せたほうがいいのか　ほか）
第４章　儲けたいなら、改善点を聞くのはやめなさい（改善点からは何も生まれない　欠点はむしろアピールする　ほか）