今どきの営業マン 超育成法

著者名：高城幸司

すばる舎（2012/04発売）

• ISBN：9784799100899

内容説明

お客様にため口をきく、「無理です！」とすぐにあきらめる、自分で考えろというとパニクる……。営業部門で部下を抱えて悩んでいる先輩社員・上司の方々、こんな営業マンに手を焼いていませんか？
本書では、今どきの営業マンが、高い意欲で営業に取り組める状態をつくるための対処法を、症例別で分かりやすく紹介しています。新人営業マンを、イライラしないで、一人前に育て上げる、とっておきの方法が満載の一冊です！

目次

第１章　今どきの営業マンとは？
第２章　営業スタイルの今と昔
第３章　今どき営業マンのタイプ別「超」育成法
第４章　シーン別　イライラしない！　部下管理術
ＳＣＥＮＥ１　社内で営業に関わる仕事をしている場面
ＳＣＥＮＥ２　社内で営業以外の業務をしている場面
ＳＣＥＮＥ３　社外で営業をしている場面
ＳＣＥＮＥ４　社外で仕事以外の接触をしている場面

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[まけやまたん]

部下とのシーン別対応方法が多く書かれている。対応にいたる考え方、本質をもっと掘りさげて書いてあると、適応範囲が広がりありがたい。

2017/01/30