買い物客はそのキーワードで手を伸ばす - 深層心理で消費者インサイトを見抜く「価値創造型プロ

著者名：上田隆穂/兼子良久

ダイヤモンド社（2011/11発売）

• ISBN：9784478014769
• NDC分類：675

内容説明

ハウス食品、ライオン、サントリー、エバラ食品をはじめ、いま多くの消費財メーカーが注目する「価値創造型プロモーション」。深層心理を用いて消費者インサイトを引き出し、安売りに頼らずとも小売店頭での販売数を高める最新の販促手法を初めて公開。熾烈な価格競争でしのぎを削るすべてのマーケター、バイヤー必読の書。

目次

第１章　価値創造型プロモーションとは何か？（変革を迫られる屋台骨ブランド　低価格競争に潜むワナ　ほか）
第２章　消費者の訴求ポイントを探る―プレ・インタビューとデプス・インタビュー（デプス・インタビューとは？　デプス・インタビューの概要　ほか）
第３章　仮説を検証する―インターネット調査を用いたモチベーション・リサーチ（デプス・インタビューの欠点を補うために　ウェブ・モチベーション・リサーチとは　ほか）
第４章　効果を測定する―商品エンド台を使った店舗実験（プロモーション効果を見極めるために　実験店舗とコントロール店舗　ほか）