中国で勝つ １０の原則と５０の具体策

著者名：尹銘深【著】

東洋経済新報社（2014/04発売）

• ISBN：9784492502242

内容説明

中国でビジネスを成功させるためにはどうすればいいか。日中経営者フォーラムで日本の大企業の社長たちを感嘆させた中国最高のコンサルタントの教えを、本邦初公開。

【主な内容】
原則１　日中市場の特質、マネジメントスタイルの違いを理解した上で行動する
原則２　日本で成功したビジネスモデルをそのまま中国に当てはめてはいけない
原則３　激変する現代中国の実像をつかみ、先見の明を持つ
原則４　さまざまなステークホルダーの需要をとらえ、矛盾の中でバランスをとる
原則５　日本本社と中国現地法人が一体となり迅速に取り組む
原則６　現地人材を惹きつけ、魅了し、やる気にさせる
原則７　迅速かつ賢明な意思決定をし、戦略的に行動する
原則８　情に流されない
原則９　商談、交渉においては、周到な準備をした上で根気強く駆け引きをする
原則10　中国社会の動向を把握し、リスクに備え、公的危機を最小化する

目次

第１章　日中の根本的な違いを理解し、パラダイムを転換する（日中市場の特質、マネジメントスタイルの違いを理解した上で行動する　日本で成功したビジネスモデルをそのまま中国に当てはめてはいけない）
第２章　変化のパターンを読み、特有のビジネス感覚を磨く（激変する現代中国の実像をつかみ、先見の明を持つ　さまざまなステークホルダーの需要をとらえ、矛盾の中でバランスをとる）
第３章　人材を活用し組織を強化する（日本本社と中国現地法人が一体となり迅速に取り組む　現地人材を惹きつけ、魅了し、やる気にさせる）
第４章　情に流されず、戦略的に行動する（迅速かつ賢明な意思決定をし、戦略的に行動する　情に流されない）
第５章　中国のビジネス文化を理解し、危機とリスクを最小化する（商談、交渉においては、周到な準備をした上で根気強く駆け引きをする　中国社会の動向を把握し、リスクに備え、公的危機を最小化する）

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[Yohei]

★★★☆☆日本企業が中国で苦戦している状況について、激変する中国への理解、戦略が間違っていると指摘。日本と中国では顧客の構成が違う上、地域ごとに特性が異なるので、日本と同様のビジネスモデルでは成功しないことを説明している。海外との違いをとらえられないのは、日本企業に戦略がなく、日本市場でなぜ成功したかを理解していないともいえるため、との記述は反省すべきところ。。。

2012/03/18

[Minoru Takenaka]

鄧小平の改革開放路線以降、極端になった拝金主義と世界一の貧富格差。日本と比べて4倍のスピードで変化する中国。この激流に対して日本企業は旧来の日本のやり方で挑戦し失敗している。欧米の企業がそれでも成功をしていることと対比すると、日本企業の特殊性が見えてくる。意思決定をスピーディーに行うことや何事にも戦略を持って交渉に当たることの必要性など、中国市場に限らずグローバルに活動する上で、あまねく必要な常識であろう。日本人がいかに国民の同質性を背景に、情緒的に物事を運んできたかを痛感する。

2012/03/18