中経出版 ４９７日連続で契約を取りまくった私の営業ルール

著者名：高橋彩

KADOKAWA（2013/12発売）

• ISBN：9784806140771

内容説明

有名銀行で新規開拓営業を担当し、４９７営業日連続契約獲得という営業成績を上げた著者が教える、「誰でも実践できて、シンプルだけど絶対に数字が上がる黄金のルール」を大公開！　アポイントのルール、面談力、お客様を知ること、モチベーションの保ち方、それぞれのポイントを具体的に解説。

目次

００　毎日連続で契約を取っているって気づいてる？
０１　毎日連続でアポイントを取る―まだ自分の顔も知らない電話の向こうのお客さまに会うためのルール
０２　面談力でお客さまの心をつかむ―コミュニケーションの達人になるルール
０３　お客さまを知り尽くして連続契約へつなげる―契約を取り続けるための情報収集のルール
０４　毎日、持続するモチベーションの保ち方―連続契約へつなげるセルフマネジメントのルール
０５　４９７日連続を支えた七つ道具

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[アヤ]

やっぱり、男脳と女脳ってあると思う。めちゃめちゃ女脳の私には、納得できる点がいっぱい。ビギナーからベテランになるまでの変遷がしっかりまとめられている本。営業職に就いた女性におすすめ。できるだけ若いうちにこの本に出会ってほしい。

2017/10/24

[niwaniwani]

営業のヒントになれば、と手に取りました。具体的なセールストークはやはり皆みせてはくれないですね。でも準備というかその外濠はわかりやすく書いてあってよかったです。

2012/07/16

[小林 多賀子]

「○○日連続で契約を取った・・・」そんな記録には全く意味もないし、興味もない私だけど、その奥にお客様のことを思う気持ちと、ストイックなまでの自己管理力には脱帽。営業の基本が書かれていて、丁寧な仕事の仕方に私自身も初心に戻ることができた。営業を心から楽しんで、営業で人間力が磨かれていく、、、新人の営業を雇った時にはプレゼントしたい本♪

2012/06/19

[たかしくん。]

本書の著者は、私もかつて職場を一緒にしてました。本書の内容については色々と思うところもありますが、まずは「さすが、女性は強い！」の一言です。

2011/08/26

[サンペデック]

●行き詰まりを感じている新人に特に読ませたい本●内容はよく本やビジネス番組を観る人にとっては目新しいものはないが営業の基本が 分かりやすくコンパクトに纏められいる良書

2011/12/18