プロフェッショナルセールスマン - 「伝説の営業」と呼ばれた男の壮絶顧客志向

著者名：神谷竜太

プレジデント社（2012/03発売）

• ISBN：9784833419574

内容説明

週平均5件！(11年で3080件)
商品を売らずに解決策を売り続けた
プルデンシャル生命のトップセールス・甲州賢の遺した言葉。

「伝説の営業」と呼ばれた男が同僚・後輩に伝えたセールス体験やセールス道がふんだんに書かれた本書。
しかし本人が書いたわけでも、書かせたわけでもない。
43回目の夏を迎える時期に突然倒れ、眠るように逝った男の顧客・セールスにかける思いを残さねばならない、
もっと多くの人に伝えねばならないと、周囲の仲間たちが編んだ追悼本がきっかけとなって誕生した。

セールスパーソンは、自らの仕事をいかに創造的なものにできるのか？
プロというのは、なにを与え、なにを得る人たちのことを指すのか？
人間には、どこまでの可能性が潜在しているのか？
壮絶というにふさわしい甲州賢の顧客志向が、そんな問いと対峙させてくれる一冊。

目次

【目次より抜粋】
◆はじめに：「イチローの年俸をどうしたら越えられるだろうか？」
◆甲州伝説1：セールスのためにここまでやるか!?
～どう展開してもいいように、客先に16種類の手書きの提案書を持参
◆甲州伝説2：後輩たちに受け継がれた営業道
・「“お役に立てるかどうか”などと言ったらアウト」
～これをやったら信用を失う!――セールスNG集
◆甲州伝説3；伝説のセールスマンはこうつくられた
・「“お付き合い・お願いセールス”は、いっさいしません」
～甲州さんからなら喜んで生命保険に入ります、というメール400件を断る
◆甲州伝説4：自身も繰り返した成功への「つぶやき」
・「自分の都合で生命保険を売るようになったら辞めます」
～法人も、個人も大切に。売上に波をつくらない
◆甲州伝説5：膨大な契約の引き継ぎが語る遺産
～インターフォン越しでも顧客の心を融かす理由
◆甲州伝説 6：素顔の甲州賢、その原体験
～共に白球を追ってから20年、長嶋一茂先輩にようやく褒められる
◆甲州伝説7：セールスマンなら知っておきたいゴルフテクニック
～初対面の女子プロと自然に話せるほど、事前に情報を調べあげる

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[こうせいパパ]

42歳の若さで亡くなった、プルデンシャル生命のトップセールスマンの営業極意。といっても特別なことをしているわけではない。何よりも相手のことを最優先にし、深く思いやり、喜んでもらう。根本は単純なことだが、これを極める甲州氏はまさにプロ中のプロ。仕事への取り組み方や本気度が段違いだった。ドラマや小説などのフィクションかと思わせられるほどだ。読了後は自分自身のモチベーションも上がった。何事も入念な準備が大事だ。甲州氏の座右の銘もよかった。

2017/01/15

[べっち]

★★★★△リクルートからプレジデンシャル生命にヘッドハンティングされた甲州賢さんのお話。プレジデンシャル生命の採用は必ずヘッドハンティングで、しかも異業種からしか取らないらしい。プレジデンシャル生命にも興味を持った。本書はいきなり、そこまでやるの？！という話から始まる。短編のエピソードがたくさんあり、楽しく読めた。とにかく準備がすごい。悪くとらえると計算高いなと思う部分もあったが、それもお客様のため、自分のための行動であると納得できる。若くして亡くなったのが残念。健康がやっぱり一番だなと改めて感じた。

2015/01/07

[kota_shi]

こういった営業に対する考え方を、自分の業界の営業に取り入れられないかと考えながら読んだ。これだけお客様から信頼され、愛された甲州さんという方はどういう方だったのか。一度お話しがしてみたかった。営業していただきたかった。奥様の内助もまた素晴らしい。自分も病気を抱えた身なので、こういった内助の有り難さが良くわかる。こういう方だからこそ、素敵な人たちを引き寄せ、巡り合い、支え、支えられ、成功されたのだと思う。自分ももっと自身に厳しくいかねければと戒められた。

2012/01/11

[凌🔥年300冊の読書家🔥]

オーディオにて。 靴、服の汚れ一つでも相手を不快にさせない徹底ぶり。 相手のことを人として、 知り、覚え、行動するサポート 保険という商品だけでなく自分というもの自体を付加価値にしてしまう。 プロ、というのは、ここまでこだわる。 自分はまだまだ。

2019/07/08

[forest rise field]

プルデンシャル生命トップセールス甲州賢氏の遺した言葉。週平均5件、11年で3080件。商品を売らずに人を売る、解決策を売る！

2012/07/18