“検討します”を言わせない営業術

著者名：浅井隆志

PHP研究所（2012/12発売）

• ISBN：9784569796437
• NDC分類：673.3

内容説明

本書に書いてあることを実践すると、上司や会社から怒られるかもしれません。でも、僕が営業マン時代に感じたこと、不条理だといきどおったこと……、あなたも日常で感じているはずです。あなたが手に入れたいものを確実に手に入れ、遠回りを避けるヒントが必ずあります。僕とあなたの二人で、じっくりと話し合いながら進めましょう。（本文より） 学ぶ大切さを知り、売れない「ダメ営業マン」から「売れる営業マン」に大変身した著者が、自らの体験をもとに、現場で感じている「違和感」や「ストレス」から、全国の営業マンを救い出す秘訣を書き下ろした、年間200回の超・人気研修の真髄。営業マンは笑うな、営業マンは汗をかくな、営業マンは嘘つきであれ、営業マンはサボれ、営業マンは頭を下げるな、営業マンはしゃべるな、営業マンはノルマを達成するな──「7つの落とし穴」に込められた著者の思いを読めば、誰でも「営業とは何か」が見えてくる！

目次

第１章　営業マン　７つの落とし穴
第２章　そもそも営業とは何だろうか？
第３章　営業とは場づくり
第４章　究極の信頼関係をつくる
第５章　説得力の武器を身に付ける
第６章　あなたも言葉の魔術師になれる
第７章　本当の営業力とは
第８章　あなたのプロフィールを感動ストーリーにする