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内容説明
働く人の大半が、営業職に従事しています。営業の世界ではとかく「ＫＤＤＩ」（気合、ド根性、ドンブリ勘定、愛想）が重要視されてきました。もちろんこれらは「売れる」ために必要な条件だったかもしれませんが、最近では必ずしもそうとは言えません。「押しが弱い」＝「短所」ではありません！ この本を読めば「あなただからこそできる、売れる営業 手法」を身に付けることができます。
目次
第１章 無理に自分を変える必要はない
第２章 「つらい営業」を「楽しい営業」に変えるしかけ
第３章 「聴く」ことでお客様の問題を解決する
第４章 売れる営業マンほどヒアリングのやり方を知っている
第５章 シーン別ヒアリング事例
第６章 売れる営業マンの話し方
第７章 シーン別話し方事例
第８章 顧客が顧客を呼ぶ、紹介営業のしかけ
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
崩壊
0
具体的な方法で書かれていて、とても理解しやすかった。まずは１つずつ試して成功体験を作っていきたいと思います。2017/12/18
