押しの弱いあなたでも売れる営業のしかけ - すぐに使える「テレアポ」「商談」「クロージング」の

著者名：高橋宗照

クロスメディア・パブリッシング（2011/12発売）

• ISBN：9784844371007
• NDC分類：673.3

内容説明

働く人の大半が、営業職に従事しています。営業の世界ではとかく「ＫＤＤＩ」（気合、ド根性、ドンブリ勘定、愛想）が重要視されてきました。もちろんこれらは「売れる」ために必要な条件だったかもしれませんが、最近では必ずしもそうとは言えません。「押しが弱い」＝「短所」ではありません！　この本を読めば「あなただからこそできる、売れる営業　手法」を身に付けることができます。

目次

第１章　無理に自分を変える必要はない
第２章　「つらい営業」を「楽しい営業」に変えるしかけ
第３章　「聴く」ことでお客様の問題を解決する
第４章　売れる営業マンほどヒアリングのやり方を知っている
第５章　シーン別ヒアリング事例
第６章　売れる営業マンの話し方
第７章　シーン別話し方事例
第８章　顧客が顧客を呼ぶ、紹介営業のしかけ

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[崩壊]

具体的な方法で書かれていて、とても理解しやすかった。まずは１つずつ試して成功体験を作っていきたいと思います。

2017/12/18