ＰＨＰビジネス新書 勝てる！戦略営業術 - 成約の方程式を構築せよ

著者名：工藤龍矢

ＰＨＰ研究所（2010/01発売）

• ISBN：9784569774985
• NDC分類：673.3

内容説明

「営業活動において『勝てるセオリー』は絶対にある――」あらゆる営業キャリアを積んできた著者は、そう言い切ります。不況になればなるほど、モノが売れなくなるのは世の常です。営業ノルマの達成はますます厳しくなっていくでしょう。しかし、営業スキルは一朝一夕で身につくものでもありません。いま、自分のできる範囲で数字を達成していくしかないのです。そのために変えるのは、スキルではなく戦略。組織の看板やブランドに頼るだけでなく、またブランドがないことを嘆くのではなく、個人でもできる売れる仕組みづくりを行っていくべきなのです。そこで本書では、ダブル３Ｃモデル、プル型営業、鉄アレイモデル、アップセル・クロスセル、カムバックサーモンの法則、ＢＡＮＴチャンネル……など、数々の「仕組み」をわかりやすく解説。あなたの営業をワンランク上の営業へと進化させます！

目次

第１章　仕組みづくりで業績を伸ばせ！（ご用聞き営業、押し売り営業は通用しない時代　プッシュ型営業からプル型営業へ　ほか）
第２章　ルート営業こそ、営業の王道だ！（ルート営業＝ルーチンワークという考えを捨てる　お客様と同ぐ情報量を持つことが営業の出発点　ほか）
第３章　新規開拓営業で売上げアップ！（ルート営業と新規開拓はスタートラインが違う　知識がなければ説得力のある営業はできない　ほか）
第４章　ソリューション営業で顧客の信頼を獲得！（顧客の問題を解決する「提案型営業」を　「ニーズの全容」の把握から始めよう　ほか）
第５章　グーグル営業で売れる仕組みを強化！（顧客の購買活動はＡＩＳＡＳの時代へ　グーグル営業で営業効率をアップ　ほか）

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[権之助]

営業の基本的なことが書かれていました。目新しいのはないが、基本に振り替えるにはよいと思います。新人から中堅者向け

2023/03/06

[k_jizo]

★普通だった 可もなく不可もなく やや期待外れ

2010/07/14

[日野 輝樹]

営業戦略のたて方を理解したくて、読みました。 顧客マップの作り方や見込み客の選別方法等、具体的であり分かりやすかった。 顧客マップは、参考にしてみたいと思った。

2015/04/13