中経出版 生命保険 あなたにとってよい営業マン、ダメな営業マン

著者名：花田敬

KADOKAWA（2014/01発売）

• ISBN：9784806134145

内容説明

「生命保険は難しい」「自分が加入している保険の内容がわからない」そう思っていませんか？　本書のテーマは、保険の「営業マン」。著者は、保険商品ではなく、「営業マンを選ぶ」ことを提案しています。では、どんな営業マンを選べばいいのか？　よい営業マンに出会うにはどうすればいいのか？　営業マン時代は１億円プレイヤー、その後、約３万人の営業マンを研修してきた著者が、営業マンを選ぶ理由と具体的な選び方をくわしくご説明します。勧誘しに来た営業マンに加入するしかないわけではありません。営業マンは「選べる」時代になってきているのです！

目次

第１章　ちょっと私の話を聞いてください　入り方で生命保険はこんなに変わる
第２章　あなたは、こんなことはないですか？なぜ、営業マンを選ばなければならない？
第３章　私はこんな営業マンを知っています　どんな人がお客さまに選ばれているか？
第４章　営業マンに会ったらここを見て！営業マンを見極めるポイントはこれ
第５章　じゃあ、どうすればいいの？自分から行動を起こしてみよう
第６章　ぴったりな人はみんな違うんです　立場別・職業別あなたのベスト営業マン