はじめて部下を持ったら読む！営業マネジャーの教科書

著者名：片山和也

ダイヤモンド社（2008/11発売）

• ISBN：9784478007310
• NDC分類：673.3

内容説明

営業マネジャーの仕事がこの１冊でよくわかる。営業ＰＤＣＡサイクルを回してチームの予算を達成する方法、リーダーシップを発揮して部下のモチベーションを高めるツボ、さらに部下教育と目標設定・評価のポイントまで、最短ルートで「できるマネジャー」になるための知識とスキルをわかりやすく教えます。

目次

第１章　営業マネジャーの仕事とは何か？
第２章　営業は「チームプレー」にすればうまくいく！
第３章　超実践！これならわかる「営業マネジメント」
第４章　営業マネジメントは「営業会議」で決まる！
第５章　部下を動かす！「リーダーシップ」の基本
第６章　新人を戦力化せよ！「部下教育」のポイント
第７章　部下も会社の納得！「評価と目標設定」のツボ