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内容説明
営業マネジャーの仕事がこの1冊でよくわかる。営業PDCAサイクルを回してチームの予算を達成する方法、リーダーシップを発揮して部下のモチベーションを高めるツボ、さらに部下教育と目標設定・評価のポイントまで、最短ルートで「できるマネジャー」になるための知識とスキルをわかりやすく教えます。
目次
第1章 営業マネジャーの仕事とは何か?
第2章 営業は「チームプレー」にすればうまくいく!
第3章 超実践!これならわかる「営業マネジメント」
第4章 営業マネジメントは「営業会議」で決まる!
第5章 部下を動かす!「リーダーシップ」の基本
第6章 新人を戦力化せよ!「部下教育」のポイント
第7章 部下も会社の納得!「評価と目標設定」のツボ