説得するのが「苦手」な人のための「論理的」に話す技術

著者名：廣川州伸

すばる舎（2013/11発売）

• ISBN：9784883997626

内容説明

人は、やる気や熱意を示しただけでは決して納得してくれません。ましてや「人・モノ・カネ」がかかわるビジネスではなおさらです。そこで、「論理的」に説得すれば、相手をたやすく納得させることが可能となります。
「論理的に相手を説得する」とは、（１）相手は何を納得していないのか「推論」する、（２）それを解決させるために「根拠」を示す、（３）「筋道」を立てて分かりやすく話す、というステップで達成できます。この基本ルールさえ押さえて話せば、上司の説得や取引先との商談の成功率が格段にアップします！

目次

はじめに　「論理的」に話せば、 相手はスッキリ納得する！
プロローグ　「論理的」に話せれば、相手をたやすく説得できる！
第１章　相手は何を納得していないのか「推論」する
第２章　「根拠」こそ相手を納得させるいちばんの武器だ！
第３章　「筋道」を立ててわかりやすく話す！
第４章　「説得力」を後押しするマル秘テクニック
あとがき

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[モッタ]

★★☆☆☆ 論理的な話し方とは、①結論、②根拠、③説明、④確認の流れで話すことである。この流れを見て、池上彰著『伝える力』の内容を思い出した。テレビなどで話すコメンテーターはこの話し方をする。コメンテーターに与えられる時間はその時々によって異なる。短ければ、結論だけを言う。もう少し与えられたら、結論と根拠を話す。こういった具合に話す時間を調節する。池上彰が”わかりやすい”と言われているのは、論理的に話すことが見についているからだと思う。　※図書館借り

2011/11/02

[篁(たかむら) かわを]

「相手の立場を推論する」といった、基本がまとめられている。

2020/05/06

[kuroari]

正直に言ってしまうと、わりと当たり前のことが書いてある。でも、そんな当たり前のことを実践するのが難しいんだよなーと、読み進めているうちに終わってしまった。残念。自分の意見や考えを相手に伝えるのは、とても難しい。ましてや説得なんて…。『論理』はそのための一つのツールなんだろうけど、それ以外のことも大切な気がする。だって、この著者の人絶対、表情豊かに、笑顔でジェスチャーも交えながら、自信満々にハキハキ話しそうなんだもん。

2009/01/10

[雪だるま]

論理的に話す技術を身につけるための書籍である。論理的に話せることができれば、説得力が増し、相手を納得させ行動に移させることができる。論理的に話す時のポイントは、結論をまず最初に話し、理由を話して、具体例を提示することができれば説得力を持たせることができる。

2021/06/18