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内容説明
「売れる営業マン=努力家」は間違いである。まして「売れない営業マン=なまけ者」なんかではない。ではなぜ、いつも早く帰るアイツがトップ営業なのか?それは、頑張りどころの「5分」、力の入れどころの「5分」を知っているから。このやり方を知ったあなたは、これから“大化け”します。この本で、売れる営業マンが培ったノウハウを最短距離で学ぶことができる。今からでも十分身につけられる、ハードワークなんかいらないトップ営業のすべて!
目次
第1章 営業は「5分」がキー
第2章 訪問前の準備が成果に直結する
第3章 5分で行なう直前チェック項目
第4章 最初の5分、ここに気をつけろ
第5章 主導権は5分で引き寄せられる
第6章 営業は最後の5分で雲泥の差がつく
第7章 商談直後の5分はゴールデンタイム