なぜ、予想は裏切られたのか - 「こだわり消費」のマーケティング

著者名：夏目幸明

PHP研究所（2012/12発売）

• ISBN：9784569692654
• NDC分類：675

内容説明

市場に奇妙な現象が起きている。「男前豆腐」「鼻セレブ」「Sushi Disk」「暴君ハバネロ」……最近売れた商品たちは、かつてと何かが違う。これらに共通するのは、確実に周囲の「予想を裏切ったこと」にある。「こんなモノは売れない！」と社内から反発された商品、バイヤーも無視する商品……その予想に反し、消費者の反響を呼ぶ。大手の広告代理店も苦戦する「“今”の市場」では、こんな商品“ばかり”が売れ、人々を戸惑わせる。本書は、深く切り込む企業取材に定評のある著者が、この難解な市場の中でヒットとなった商品の「なぜ売れたのか」「どうすればこんなモノが生み出せるのか」の核心にギリギリまで迫る。また「450gもある『男前豆腐』が売れる理由は」「『ケータイ』、今や大きい方が売れるのはなぜ」など、「市場に何が起きているのか」を鋭く考察する。今までの手法では売れない。気付いた会社はもう始めている――。

目次

第１章　「国民的」商品の解体
第２章　ニッチが新分野になる瞬間
第３章　時代の流れをつかむ
第４章　消費者の感性が変化する瞬間をつかむ
第５章　「ジョーシキ」の壁
第６章　「こだわり消費」の時代
第７章　そして、一人の消費者に返れ