PHPビジネス新書 営業センスは捨てろ！ - 業績を上げるための逆転の発想

著者名：藤本篤志

ＰＨＰ研究所（2014/04発売）

• ISBN：9784569692173
• NDC分類：673.3

内容説明

営業成績を上げるために、個々の営業プレーヤーは何をするべきなのか？　営業センスを磨くことだ、と考えることから間違いが始まる。本書では、営業センスとはいったい何なのかを７つに分類して徹底的に解剖。さらに５つの「グランドデザイン力」と６つの「成長力」についても解説する。そこから必然的に見えてくる答え、それは「業績を上げるために営業プレーヤーがするべきことは、７つの『営業知識』を徹底して積み上げることである」。センスの幻想に振りまわされず、本当にセンスを活かす方法を示す。

目次

第１章　営業センスとは何か？
第２章　７つの営業センス
第３章　リーダー資質の「グランドデザイン力」
第４章　五年先、十年先の姿がわかる「成長力」
第５章　あなたに営業センスはあるか？
第６章　知識量を増やす７つの視点
第７章　営業センスを捨てろ！