トップ営業マンは「ひと言」で決める！

著者名：高城幸司

すばる舎（2013/11発売）

• ISBN：9784883996384

内容説明

初対面からクロージングといった、営業においてのあらゆる場面で効果抜群の凄い「ひと言」を、リクルートの元トップ営業マンだった著者が、具体的な事例を織り交ぜながら紹介しています。トップを掴んだ彼だからこそ知りうるキメの「ひと言」が、この本にギッシリつまっています!

目次

プロローグ トップ営業マンは「心のつかみ方」がうまい!
1　初対面で相手をグッと惹きつける「ひと言」
2　この「ひと言」で隠れた本音を聞き出せ!
3　絶体絶命から起死回生のチャンスを導く「ひと言」
4　最後の決意を迫るクロージングに成功する「ひと言」
5　営業マン泣かせの相手にはこの「ひと言」で切り返せ!