内容説明
野暮な利害得失で人の心は動かない。交渉にも「侘び」「寂び」があり、相手の心を内側から動かしてこそ、上級の説得である。国際ビジネスで活躍し、茶道研究家でもある著者が、「相手を自らその気にさせ、説得させてしまう」秘訣を徹底的に解明。気品ある説得は、相手の心を確実に動かす！ ※本作品は２００３年１１月、小社より刊行された『超説得力』を文庫収録にあたり改題し、加筆、再編集したものです。
目次
第１章 あなたは一流の説得ができるか（第一印象はここで決まる 説得力がある人は責任も取る ほか）
第２章 説得する人、説得される人（商売でも「友好」を求める国、日本 相手の欲を見極める ほか）
第３章 心の「壁」を突破する言葉（自分の弱点を効果的に使う まず、よく聞くこと ほか）
第４章 相手が思わず「納得」するテクニック（目標には具体的な道筋が必要 真実を語る ほか）
第５章 ビジネスを成功させるスマートな説得術（「第二候補」も用意 解雇を説得する ほか）
