営業マネジャー 朝と夜にココだけチェック！

著者名：山口博康

すばる舎（2013/11発売）

• ISBN：9784883995394

内容説明

日々のプロセス管理をいかにして徹底していけばいいのか、「日報」と「ミーティング」の2つをテーマにして解説。
日々の報告・チェック・指導のマネジメントサイクルを構築すれば、目標数字を必ず達成できる!

目次

１　訪問前、マネジャーはココまで戦術を練る！
２　1日の営業活動、日報でココまでチェックする！
３　朝一番、３分ミーティングでココまで指示する！
４　営業プロセス、マネジャーはココまで管理する！