East Press Business 世界一わかりやすいマーケティングの本

著者名：山下貴史【著】

イースト・プレス（2013/06発売）

• ISBN：9784872576672

内容説明

この一冊でわからなければ、マーケティングはあきらめなさい。最新理論とキーワードで「売れる秘密」がわかります！
マーケティングとは会議やプレゼンテーションの場だけに存在するのではなく、とても身近な存在なのです。だから身近にいる大事な人のことを理解するように、買い手の気持ちを理解する必要があると思います。(「はじめに」より)

目次

第１章　マーケティングの基本を知っておこう（モノ売りの基本要素「４Ｐ」と「４Ｃ」　買いたい気持ち「ニーズ」と「ウォンツ」　ほか）
第２章　人はなぜ、モノ・サービスをほしがるのか（買いたい気持ちの根元「ライフスタイル」　新しいモノ大好き！「イノベータ理論」　ほか）
第３章　モノを売り、サービスを提供するための環境作り（お客を見極める「ライフタイムバリュー」　販売促進の基本「プロモーション戦略」　ほか）
第４章　販売のための技術向上テクニック（断れない！「ドア・イン・ザ・フェイス」　小さな要求から「フット・イン・ザ・ドア」　ほか）