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内容説明
ヒットの陰にインサイトあり。消費者の心の奥底に隠された本音をいかにつかむか。つい買いたくなるツボを押す秘訣を大公開。
目次
第１章 インサイトがマーケティングを変える
第２章 インサイトの見つけ方、活かし方
第３章 インサイトが突破口を開く
第４章 ハーゲンダッツ：インサイトがブランドを進化させる
第５章 シック：インサイトが差別化を生み出す
終章 本書のまとめ
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
徒花
283
「ニーズ」とはちょっと違う消費者の本音……「インサイト」を知ることが商品開発やマーケティングには不可欠という理屈の下、インサイトマーケティングの手法や具体的な事例を挙げいく一冊。10年位前の本なので仕方ないが、例などがちょっと古臭い。また、例が大手企業ばかりでTVCMなどの施策がメインなので、中小企業にはあまり活用できなさそうな感じ。全体的に観念的で、肌感覚としてどのようにインサイトを探ればいいのかというのかがわかりにくいのと、たまに文末に入る「いかがだろうか」がちょっとむかつく。2017/08/10
犬こ
17
今となってはよく耳にするインサイトと言う言葉が出始めた頃のちょっと前の本のため、古めの事例となりますが、消費者の心をつかむためハーゲンダッツ、切れてな～いのカミソリの製品戦略は、今でも為になります。企業ブランドと製品ブランドでは売り方、消費者の捉え方も大きく異なります。2017/03/19
kj24
3
顕在化した”ニーズ”ではなく、消費者の行動の奥底にある”インサイト”について説いた一冊。 商品を手に取った人はその商品のなにに対して惹かれたのか、買わなかった人は何が障害となったのか。 ただのユーザーインタビューからでは拾えない要素を明確化し、最も効果的な訴求ポイントを見つけることが必要。 ハーゲンダッツはなぜ高いのに売れるのか、シックの切れてなーいのCMの本質は？ 売れてる商品/話題のCMはそれだけの理由がある。2019/08/17
竜哉
2
初版が2005年。今でこそインサイトってもてはやされてるが、大量生産を経て物が売れなくなった当時は革新的な話だったのだろう。 ケーススタディも当時のモノなので、ちょっと古い感じがした。2020/01/14
fujikake
2
文章表現は非常に分かりやすく、ビジネス書を普段読まない自分でも負担なく、気軽に読めました。 著書のような広告代理店で働くプランナーやBtoCの業界で働くメーカーのマーケッターの方であれば、絶対に役に立つはずです。本の中で紹介されている事例は主に大企業が多いですが、中小企業でもインサイトを捉え、商品やブランドを通じて消費者とコミュニケーションを取っていく考えは参考になると思います。 また、実社会経験がない学生でも、理解しやすい内容ですし、自分の経験上ですが、就活のグループワークやビジネスコンテストに参加する2015/07/17
