商売魂

著者名：高塚猛

サンマーク出版（2011/05発売）

• ISBN：9784763195371

内容説明

「平成の再建請負人」高塚猛の決定版、ついに刊行です。
「再建に高塚あり」という異名を持つ著者。経営再建という目標に、「社員全員を一丸となって向かわせる」というその手腕こそ、著者の本髄です。
たとえば、福岡三点事業の大幅な赤字削減というのは、花壇に咲いたひとつの花、つまり「結果」です。その花を愛でるのではなく、その花を咲かせた土壌、つまりその「原因」に迫ったのが本書。まさに、著者の経営哲学、商売哲学のすべてが、ここにあります。
人の心を気持ちよくつかんで、上手に動かす。お客様の顔が見えにくくなっている現代だからこそ、「ビジネス」でなく、お客様の喜ぶ顔に命をかける「商売」に立ち返りたいもの。
何事も堅苦しいことを好まない、肩の力が抜けた柔軟な著者の姿勢は、商売人ならずとも、きっと多くの人にとって、生きるうえでのヒントとなるにちがいありません。

目次

１章　商売の「原点」に立ち返る（「経営再建の鬼」ではなく、「人たらしの鬼」　商売とは「勝売」、相手にメリットを与えること　ほか）
２章　人の力を上手に借りるための鉄則（効率的でないことにこそ、効果的なことが隠れている　「きれいごと」をならべることも、ときには大事である　ほか）
３章　「人たらし」の鬼になれ（人と人とを会わせると、自分の存在感は三倍になる　「人たらし」は、ほめてほめて、ほめまくる　ほか）
４章　命をかけた経営も、商売魂があればこそ（リストラをせずに、ひとりの力を三倍に活用する　リーダーに必要なのは、売り上げ以外の目標を立てること　ほか）