値切りの交渉術

著者名：新井イッセー

ＮＨＫ出版（2012/08発売）

• ISBN：9784140880784

内容説明

デフレ時代を乗り切る「値切り」の極意
同じ物なら少しでも安く買いたいと思うのが消費者の心理。しかし現実は、売り手のペースに乗せられ買ってしまうことがほとんどである。なぜ、上手に値切れないのか。価格交渉を有利に進めるために、ぜひ知っておきたい８つのセオリーを伝授する。デフレ時代必読の書。

目次

プロローグ　なぜ、値切れないのか（言えそうで言えない「まけてよ」のひと言；いつまでもカモられて、損ばかりする日本人；値切るのは形のあるモノだけではない　ほか）
１　値切りを楽しむ―基本の心得（見栄と羞恥心は百害あって一利なし；備えあれば憂いなし、事前の下準備を怠らない；５Ｗ１Ｈで口説き落とす　ほか）
２　値切りの極意―実践の８か条（“先制口撃”は最大の防御なり―最初に大きくふっかける；モノを射んとせば先ず人を射よ―商品と店、店員を見定める；一に情報、二にデッドライン―スタート前に目標額を設定する　ほか）