基本説明
中小企業の価格交渉戦略／【事例４】の目標得点別学習法｜
詳細説明
特集 １ 中小企業の価格交渉戦略
エネルギー価格、原材料費、労務費など上昇する中、企業には適切な価格転嫁が求められる。本特集では、中小企業が価格交渉を促進するために必要な戦略、交渉スキルについて、本誌連載「世相を読み解く診断士の眼」の三枝元氏が徹底解説。相手方の心理を踏まえた交渉のスキルや３つの基本パターン、４つのステップのほか、立場が弱い場面でのポイントを紹介。
特集 ２ 事例ＩＶの目標得点別学習法
２次試験において、対策によって合格点、さらなる高得点が具体的に狙える科目といえば、圧倒的に事例ＩＶである。本特集では診断士受験ブログ「一発合格道場」の執筆陣が、事例ＩＶにおける確実に取るべき問題、差をつける問題など、目標得点別の学習ポイントを徹底解説。タイムマネジメントや解答順の判断方法についても紹介する。事例ＩＶで総得点を高めたい受験生は必見。
目次
特集 １ 中小企業の価格交渉戦略
第１章 物価と価格交渉の現状
第２章 交渉の基本スキル
第３章 値上げ交渉の極意
特集 ２ 事例ＩＶ突破 目標得点別アプローチ
第１章 全体像をつかめ！ 事例ＩＶの概要
第２章 目標得点別！ タイムマネジメントの手法
第３章 確実に取る！ 経営分析と記述問題のポイント
第４章 ライバルに差をつける！ 難問ＣＶＰとＮＰ Ｖへの向き合い方
第５章 急がば回れ！ 事例ＩＶの効果的学習法
新連載 新・中小企業の付加価値経営
体験記 初めての実務補習
シリーズ 業種別コンサルティングの手法 エステサロンのコンサルティング
シリーズ 受験 超・情報弱者の私が２次試験は３か月の勉強で合格できた理由
シリーズ 伝説の合格者たち
試 験 令和５年度 中小企業診断士 第１次試験（再試験）
問題と解説
令和５年度 中小企業診断士第１次試験（再試験）の統計
令和５年度 中小企業診断士第２次試験の統計
ＵＭＡＮＯ！ 全メニュー均一価格でグローバルカンパニーを目指す焼鳥チェーン 大倉忠司さん
連載ほか
