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Der Reiseführer für die Internationalisierung des Mittelstands: Auslandsmärkte systematisch erschließen, Risiken senken und mit starken Partnern vor Ort nachhaltig wachsen. Der praxisnahe Wegweiser für KMU und Mittelstand: Michael Fisahn-Reinhard zeigt, wie Unternehmen den richtigen Zielmarkt auswählen, belastbare Partner vor Ort finden, eine tragfähige Export- und Vertriebsstrategie entwickeln und ihr Auslandsgeschäft mit überschaubaren Kosten und Risiken nachhaltig aufbauen.
Der praxisnahe Leitfaden für Mittelstand und KMU, die neue Auslandsmärkte erschließen und international nachhaltig wachsen wollen.
Wie wählt man den richtigen Zielmarkt? Wie findet und prüft man verlässliche Geschäftspartner vor Ort? Welche Vertriebsstruktur, Marktstrategie und Budgetplanung führen zu einem wirtschaftlich tragfähigen Markteintritt? Michael Fisahn-Reinhard beantwortet die entscheidenden Fragen der Internationalisierung - klar, systematisch und direkt aus mehr als 35 Jahren Praxis im internationalen Vertrieb und Business Development.
Zuhause in fremden Märkten begleitet Unternehmerinnen und Unternehmer von der ersten Marktanalyse bis zur langfristigen Geschäftsbeziehung. Der Autor zeigt, wie KMU Marktpotenziale bewerten, Produkte und Dienstleistungen auf lokale Anforderungen ausrichten, eine belastbare Go-to-Market- und Exportstrategie entwickeln, passende Vertriebspartner auswählen, Verträge gestalten, Umsatz und ROI planen, Fördermittel nutzen sowie kulturelle und unternehmerische Risiken minimieren. Regionale Einblicke in Europa, Indien, Lateinamerika, den Nahen Osten, Nordamerika und Südostasien helfen, Chancen und Zugangsbedingungen realistisch einzuschätzen.
Erfahrungen aus über 70 Ländern, konkrete Fallbeispiele, praxiserprobte Handlungsempfehlungen und eine kompakte Checkliste machen das Buch zum sofort nutzbaren Reiseführer für die Auslandsexpansion. Für Geschäftsführungen, Export- und Vertriebsverantwortliche, Business-Development-Teams, Start-ups, Unternehmensberatungen und alle, die internationale Geschäftsentwicklung nicht dem Zufall überlassen wollen.
Vorworte von Andreas Jahn, Jayson Myers und Dr. Rajeev SinghIhre Reise: Voraussetzungen für ein erfolgreiches AuslandsgeschäftTeil I: Die interessantesten Auslandsmärkte für den Mittelstand weltweitEuropa (EU)IndienLateinamerikaNaher OstenNordamerikaSüdostasienTeil II: Die Voraussetzungen für ein erfolgreiches AuslandsgeschäftOptimalen Zielmarkt finden und Marktpotenzial bewertenUnternehmen, Produkte und Dienstleistungen auf lokale Marktgegebenheiten vorbereitenMarktstrategie und Roadmap entwickelnVertriebs- und Marketingunterlagen anpassenBudget, Ressourcen, Umsatz und ROI planenRisiken erkennen und minimierenGeeignete Geschäftspartner finden, auswählen und vertraglich bindenLangfristige, vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen aufbauenFördermittel nutzenFremdsprachen, Vertrauen, Gesundheit und GeschäftsreisenCheckliste für AuslandsgeschäftePraktische Erfahrungen und Abenteuer als Vertriebsberater für KMU im Ausland Michael Fisahn-Reinhard ist Experte für internationale Geschäftsentwicklung mit mehr als 35 Jahren Unternehmer- und Vertriebserfahrung auf vier Kontinenten. Als Gründer und Gesellschafter von Expandeers.com baute er ein globales Beratungsnetzwerk mit Partnerbüros in über 85 Ländern auf. Zuvor war er als Geschäftsführer und Managing Director in Europa, Lateinamerika, dem Mittleren Osten und Südostasien tätig und verantwortete dort den Aufbau internationaler Vertriebsorganisationen. Er ist zertifizierter Unternehmensberater und Auslandsrepräsentant verschiedener Unternehmerverbände, darunter der BVMW in Deutschland und NGen in Kanada.
