Description
(Short description)
Das neue SGV Workbook ist ein Komplettpaket: Arbeitsbuch, kompaktes Seminar und Coach in einem. Und es steckt voller Entdeckungen: Sie lesen nicht nur über Optimierung, sondern Sie optimieren Schritt für Schritt. Live und ganz konkret. Hier geht das Workbook einen neuen Weg und verstärkt das Gelernte durch ein Coaching-System. Per E-Mail erhalten Sie Videos und weiteres Hintergrundmaterial. 30 Tage lang begleitet Sie das angeschlossene E-Mail-Coaching - auf dem Weg zum perfekten Werbebrief.
(Text)
Wie entsteht ein wirklich starker Werbebrief? Der Ihren Leser fesselt und ihn direkt zur Bestellung bringt? Der alle Chancen nutzt und aus einem Blatt Papier einen schriftlichen Verkäufer, einen Botschafter des Unternehmens macht? Dieses Buch zeigt genau, wie's geht.
Denn es ist ein Komplettpaket: Arbeitsbuch, kompaktes Seminar und Coach in einem. Und es steckt voller Entdeckungen: Sie lesen nicht nur über Optimierung, sondern Sie optimieren Schritt für Schritt. Live und ganz konkret. Hier geht das Workbook einen neuen Weg und verstärkt das Gelernte durch ein Coaching-System. Per E-Mail erhält der Leser Videos, Hintergrundmaterial und praktische Zusatzhinweise.
(Table of content)
ZUM EINSTIEG
Ein kleiner Test vorab: Wo stehen Sie?
KAPITEL 1
Optimierung 1: Das Grundkonzept
KAPITEL 2
Optimierung 2: Das Redigiersystem
KAPITEL 3
Optimierung 3: Der ganze Formalkram
KAPITEL 4
Optimierung 4: Die Emotion - So treffen Sie den richtigen Ton
KAPITEL 5
Vier Schritte - und alles wird gut ...
KAPITEL 6
Der Wissenstest
KAPITEL 7
Die Musterlösungen ...
KAPITEL 8
Weiter im Text ...
KAPITEL 9
Der Index
KAPITEL 10
Das Coaching-System
(Extract)
Optimierung 1: Das Grundkonzept
Es sind nur drei Fragen. Wenn Sie die Ihrem Leser in der richtigen Reihenfolge und gut beantworten, gelingt der Werbebrief. Tun Sie's nicht, wird Ihr Brief nicht funktionieren. Schön ist: Die innere Logik von Briefen folgt der Logik der ganz normalen gedanklichen Vorbereitung. Da überlegen Sie doch auch:
1. Warum schreibe ich diesem Kunden?
2. Was empfehle / erkläre ich ihm heute? Manchmal auch noch:
2.a Welche Einzelheiten sind wichtig? Wie kann ich das untermauern?
3. Was soll mein Leser tun?
Und genau so bauen Sie auf. Spiegeln wir diesen Aufbau einmal in den Kopf des Lesers hinein. Für ihn muss ein guter Werbebrief die folgenden Fragen beantworten:
- Warum soll ich das lesen?
- Welche Vorteile habe ich?
- Welche Details gibt es? / Wer beweist das?
- Was soll ich tun?
Absatz für Absatz beantworten Sie diese Fragen. (...)
Optimierung 4: Das Geheimnis Emotion
Lesen Sie doch noch einmal in unseren Beispielbrief hinein: Zu trocken, zu abgehackt, zu altbacken? Genau richtig. Es wirkt, als ob hier Sankt Bürokratius schreibt. Keine Spur von Freude über den potenziellen Kunden. Kein Signal, dass man sich bemüht, ihn zufriedenzustellen. Kein Vorteil und kein Lächeln. Leider allzu oft Realität in der Korrespondenz.
Texte verraten natürlich immer auch etwas über den Schreiber. Die Betonung der "üblichen Geschäftszeiten", die langen Lieferzeiten und "in Erwartung einer positiven Rückantwort" - einen solchen Stil kann sich nur leisten, wer ein Monopol hat und auf positiv gestimmte Kunden keinen großen Wert legt. Doch wenn wir wollen, dass unsere Briefe eine "Seele" bekommen und freundlich wirken, brauchen wir weitere Ansätze bzw. müssen noch andere Merkmale untersuchen.
