Description
(Short description)
Der roten Faden, wie Sie in 30 Minuten ein Honorargespräch so aufbauen können, dass Sie ihre Preise mit hoher Wahrscheinlichkeit ohne Diskussion durchsetzen.
Matthias Pöhm zeigt Ihnen in diesem Buch eine einfache 5-Stufige Schritt für Schritt Vorgehensweise, die Sie auch bei hartnäckigen Preis-Verhandlern immer oben auf schwimmen lässt.
Sie erfahren, welche Fehler Sie bisher gemacht haben und den psychologisch idealen Moment, um auf den Preis zu sprechen zu kommen. So dass der Kunde immer öfter sagt: "Gekauft!"
(Table of content)
Auf den immer selben Topf gehört der immer selbe Deckel
Die Konkurrenz ist billiger
Die IKEA Antwort
Wie Sie über Preise nicht mehr diskutieren müssen
Ihr Marketing ist wichtiger als Ihr Können
Das Honorargespräch
Gefühl verkauft - nicht Verstand
Vertrauen durch eine Erfolgsgeschichte
Die Zeitlupentechnik
Nutzen in Euro
Sie kommen auf den Preis zu sprechen
Loslassen als Konzept
Der erfolgreiche Kampf um den Preis
Wie verkaufen Sie professionell einen Preisnachlass
Loslassen in der Praxis
Mut zum Ansprechen von Komplikationen
Telefonakquise
Hilfreiche Tricks in Preisverhandlungen
Tipps für Rechtsanwälte, Steuerberater und Trainer
Ihre Honorar-Höhe
Sammlung von Antworten
Zum Schluss
(Author portrait)
Matthias Pöhm ist einer der erfolgreichsten Rhetorik-Trainer im deutschsprachigen Raum. Er arbeitet als freier Schriftsteller, Moderator und Sprecher für Filmkommentare, Fernseh- und Rundfunkwerbung.
