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Description
Die modernen Menschen sind nicht deswegen einzigartig, weil allein ihr Gehirn größer ist als das von anderen Primatenarten oder weil sie aufrecht gehen können. Die kognitiven, kooperativen und kommunikativen Handlungsspielräume erweiterten sich im Laufe der Evolution, so dass auch die strategische Kommunikation die Menschen zu rhetorischen Wesen werden ließ. Die Überzeugungsarbeit für innovative Ideen, Meinungen und Einstellungen entwickelte sich zu einem besonderen Spezifikum unserer Vorfahren.Dieses Buch geht der Frage nach, in welcher Form die Persuasionskompetenz als Kulturtechnik den evolutionären Fortschritt der Menschen befördert haben könnte. I Einführung1 Persuasion als Alleinstellungsmerkmal2 Rhetoriktheoretische Forschungen zur kulturellen Evolution3 Persuasion als Beschleuniger der kulturellen EvolutionII. Kultur und Fähigkeiten von Menschen und Menschenaffen1 Kultur der Menschen und der Menschenaffen2 Soziale und kulturelle Fähigkeiten in Affengesellschaften 2.1 Soziale und kommunikative Fähigkeiten bei Menschenaffen 2.2 Werkzeuggebrauch und kulturelle Weitergabe bei Menschenaffen3 Kulturelle Evolution aus Sicht der Evolutionsforschung4 Anthropologische Ansätze der PersuasionsforschungIII. Rhetoriktheoretische Grundlagen1 Der rhetorische Fall2 Der strategische Kommunikator3 Der Überzeugungsprozess IV. Der Krieg ist das Thema: Implizite Ethosdarstellung (Analyse II)1 Überzeugung und schematisiertes Denken nach Hans Lenk2 Überzeugung als Interpretationsergebnis nach Umberto Eco3 Soziokultureller Konstruktivismus nach Siegfried J. Schmidt4 Überzeugung als mentales SchemaV. Die Entwicklung von Persuasion bei Kleinkindern1 Das Verstehen internationaler Akteure2 Der Zeigegestus als Instrument der Aufforderung3 Der Einsatz von Artefakten zur intentionalen Kommunikation4 Sprache als effektives Werkzeug für PersuasionVI. Kooperation als Fundament des Überzeugungstransfers1 Das Kooperationsprinzip nach Michael Tomasello2 Individuelle, geteilte und kollektive IntentionalitätVII. Persuasion als Kombination aus sozio-kognitiven Fertigkeiten1 Kognitive Flexibilität und strategisches Handungskalkül2 Antizipation und die Überwindung von Widerständen3 Theory of Mind und AdressatenorientierungVIII. Persuasion als Evolutionstechnik1 Kumulative kulturelle Evolution durch Persuasion2 Das überzeugende Neue3 Der erfolgreiche Innovator4 Strategische Kommunikation als Kernelement kultureller EntwicklungIX. Schluss: Evolution der Rhetorik1 Phylogenese der Persuasion2 Ontogenese der Persuasion3 FazitX. Literaturverzeichnis XI. Register zu Namen und SachenXII. Danksagung
