Entgeltumwandlung : Mit System zu höheren Durchdringungsquoten im Mittelstand （3RD）

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Entgeltumwandlung : Mit System zu höheren Durchdringungsquoten im Mittelstand （3RD）

Schumacher, Hans-Georg/ Sobau, Markus/ Hänsler, Felix

ウェブストア価格 ¥8,839（本体¥8,036）
Gabler（2012/12発売）
外貨定価 US$ 39.99
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 142 p.
言語 GER
商品コード 9783834945563
DDC分類 657.836

Full Description

Die Entgeltumwandlung ist für jeden Arbeitnehmer ein lukratives Instrument zur Gestaltung seiner Altersvorsorge. Für Arbeitgeber ist sie mittlerweile ein wichtiges Element der Personalpolitik. In einer Mehrzahl der Unternehmen haben sich bislang allerdings erst 10 bis 15 Prozent der Beschäftigten zum Vertragsabschluss entschlossen. Allen Versicherungsvermittlern bieten sich also äußerst attraktive Ertragspotenziale. In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zu Cross-Selling-Möglichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen über die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemäß Versicherungsvertragsgesetz (VVG).

Markt- und Strategieausrichtung.- Verkauf in der Praxis - die handwerkliche Anleitung.- Rechtliche Grundlagen der Entgeltumwandlung.