Mehr Verkauf durch Nichtverkauf : Kunden kaufen fast von selbst, wenn man sie lässt （3RD）

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Mehr Verkauf durch Nichtverkauf : Kunden kaufen fast von selbst, wenn man sie lässt （3RD）

Gebhardt-Seele, Stephan

ウェブストア価格 ¥8,388（本体¥7,626）
Springer Gabler（2013/03発売）
外貨定価 US$ 39.99
ポイント 76pt

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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 131 p.
言語 GER
商品コード 9783834940049
DDC分類 650

Full Description

Nicht jeder, der akquirieren und Verkaufsgespräche führen muss, ist der geborene Verkäufer. Gerade Selbständige und Freiberufler konzentrieren sich häufig lieber auf ihre Produkte und Leistungen, als komplizierte Verkaufstechniken zu lernen und anzuwenden. Kein Problem, meint Stephan Gebhardt-Seele, erfahrener Marketing- und PR-Berater. In diesem Buch schildert er einen effektiven Weg zum Abschluss, der ganz einfach funktioniert. Die Leser erfahren, wie sie durch detaillierte Vorbereitung und die richtige Gesprächsführung ihre Kunden dazu bringen, (fast) von selbst zu kaufen. Verblüffende Rezepte, die mit einer guten Portion Humor präsentiert werden! Neu in der 3. Auflage: eine Typologie der Nichtentscheider sowie "Verkaufen lernen mit Inspector Barnaby".

Der Grundgedanke.- Warum so viele "Verkäufer" eigentlich als Verkaufsverhinderer arbeiten.- Das Zaubermittel derjenigen, die wirklich verkaufen.- Die telefonische Verkaufsvorbereitung kann über den Abschluss entscheiden.- Das Verkauf-durch-Nichtverkaufs-Gespräch.- Troubleshooting.- Warum Verkauf durch Nichtverkauf funktioniert.- Wie geil ist Geiz wirklich?.- Zur aktuellen Situation im Akquisitionsgeschäft.