Optimierung von Verhandlungsteams : Der Einflussfaktor Hierarchie (Gabler Research) （2011. xix, 337 S. XIX, 337 S. 40 Abb. 210 mm）

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Optimierung von Verhandlungsteams : Der Einflussfaktor Hierarchie (Gabler Research) （2011. xix, 337 S. XIX, 337 S. 40 Abb. 210 mm）

Barisch, Sina

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GABLER; GABLER VERLAG（2011発売）
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版
商品コード 9783834926449

Full Description

Sina Barisch untersucht im Rahmen einer umfassenden Befragung unter Verhandlungspraktikern die Wirkungsbeziehungen zwischen der hierarchischen Teamzusammensetzung und dem Verhandlungsergebnis. Sie stellt ein Entscheidungsmodell vor, das Verhandlungspraktikern bei der hierarchischen Besetzung von Verhandlungsteams als Entscheidungshilfe dient.

Verhandlungsteams als zentrales Charakteristikum industrieller Verhandlungen; Besonderheiten, Chancen und Risiken von Verhandlungsteams; Entscheidungsorientierter Ansatz zur Optimierung der hierarchischen Teamzusammensetzung