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Description
(Short description)
Der praktische Ratgeber für aktives Verkaufen im Buchhandel
(Table of content)
Was heißt 'aktiv' verkaufen? - Kundenführung (Begrüßung, Beratungsverkauf, Fragestellung, Verabschiedung) - Umfeldgestaltung (Sitzgelegenheiten, Schaufenster, Zweitplatzierung) - Sondermaßnahmen (Lesungen, Hörbuch-Präsentationen, Direct-Mailings, Internet, Netzwerkakquisition, Firmenkundengeschäft)
(Author portrait)
Jan C. Friedemann verfügt über langjährige Erfahrungen als Verkaufs-, Vertriebs- und Marketingleiter sowie als Unternehmensberater und Referent zum Thema Marketing und Vertrieb. Als Leiter des Bundesfachseminars für Absatzwirtschaft und der RKW-Arbeitskreise Marketing + Vertrieb hat er Tausenden von Seminarteilnehmern die Grundlagen professionellen Verkaufens vermittelt.
