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Full Description
Nicht jeder, der akquirieren und Verkaufsgesprache fuhren muss, ist der geborene Verkaufer. Dieses Buch schildert einen effektiven Weg zum Abschluss, der ganz einfach funktioniert. Verbluffende Rezepte, die mit einer guten Portion Humor prasentiert werden! Neu in der 2. Auflage: Worauf man sich in Zeiten von knappen Kassen, Sparmassnahmen und "Geiz-ist-geil"-Mentalitat einstellen muss - und wie man trotzdem zum Auftrag kommt.
Contents
Der Grundgedanke Warum so viele "Verkaufer" eigentlich als Verkaufsverhinderer arbeiten Das Zaubermittel derjenigen, die wirklich verkaufen Die telefonische Verkaufsvorbereitung kann uber den Abschluss entscheiden Das Verkauf-durch-Nichtverkaufs-Gesprach Troubleshooting Warum Verkauf durch Nichtverkauf funktioniert Wie geil ist Geiz wirklich? Zur aktuellen Situation im Akquisitionsgeschaft
