Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg : Praxisbewährte Konzepte,Taktiken und Strategien für den Verkauf von beratungsintensiven Produkten im Außendienst （2009. 251 S. 17 cm）

Fischer, Hans

VDMA VERLAG（2009発売）

• 製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版
• 商品コード 9783816305729

Description

(Short description)
Wer soll dieses Buch lesen?Der Unternehmer und Verkaufsmanager, damit er weiß, wie er seine Vertriebsmannschaft noch wirkungsvoller aufstellen, entwickeln und steuern kann. Vor allem in wirtschaftlich schwierigen Zeiten und unter starkem Wettbewerbsdruck.Der Verkaufsprofi, damit er noch die eine oder andere Feinheit seiner Verkaufstechnik optimieren kann. Und damit er sich in schwierigen Phasen wieder Mut und Zuversicht verschafft.Der Vertriebsingenieur, damit er die Gesetzmäßigkeiten des seriösen Verkaufens von anspruchsvollen technischen Produkten noch besser kennen lernt.Der Verkaufseinsteiger zum Lernen der Grundlagen und praktische bewährter Techniken für seinen Berufsalltag
(Text)
Wer soll dieses Buch lesen?Der Unternehmer und Verkaufsmanager, damit er weiß, wie er seine Vertriebsmannschaft noch wirkungsvoller aufstellen, entwickeln und steuern kann. Vor allem in wirtschaftlich schwierigen Zeiten und unter starkem Wettbewerbsdruck. Der Verkaufsprofi, damit er noch die eine oder andere Feinheiten seiner Verkaufstechnik optimieren kann. Und damit er sich in schwierigen Phasen wieder Mut und Zuversicht verschafft. Der Vertriebsingenieur, damit er die Gesetzmäßigkeiten des seriösen Verkaufens von anspruchsvollen, technischen Produkten noch besser kennen lernt. Der Verkaufseinsteiger zum Lenen der Grundlagen und praktisch bewährter Techniken für seinen Berufsalltag.Wie ist das Buch zu lesen?Konventionell, vom Start bis zum Ende. Der Leser kann auch gezielt einzelne Passagen herauspicken. Als Mutmacher und Ideengeber