Full Description
Dieses Buch bietet Unternehmen einen praxisnahen und wissenschaftlich fundierten Leitfaden für den gesamten Agenturauswahlprozess: von der Anforderungsanalyse über geeignete Verfahren, Verhandlungen und Vertragsgestaltung bis hin zur finalen Entscheidung. Die Agenturauswahl ist eine der strategisch wichtigsten Entscheidungen im Marketing - und wird dennoch oft emotional, unstrukturiert und ineffizient umgesetzt. Der Autor zeigt, wie Sie typische Beobachtungsfehler vermeiden, strukturierte Bewertungen vornehmen und Tools gezielt einsetzen. Auch psychologische Fallstricke und Grundlagen werden erläutert; erprobte Methoden und hilfreiche Checklisten ergänzen das Werk.
Ein wertvoller Begleiter für Marketingentscheider, Markenverantwortliche, Pitch-Berater und Einkäufer in Unternehmen, die ihre Prozesse professionalisieren, Zeit und Kosten sparen und die beste Agentur finden wollen - fundiert, transparent und wirkungsvoll auf nachhaltigen Erfolg ausgerichtet.
Contents
Organisation und Ablauf.- Strukturierte Pitch-Bewertung: Fehler und Verzerrungen gezielt vermeiden.- Anforderungsanalyse: Das Fundament des Erfolgs.- Verfahren zur Messung der Anforderungen.- Kommerzielle Angebotsabfrage.- Nachverhandlung und Entscheidung.- Vertragsgestaltung.- Spezielle Pitch-Situationen.- Die Rolle von Pitch-Beratern.- Die Zukunft des Pitch-Wesens.
