KI im Vertrieb von Start-up-Unternehmen : Einsatzfelder und Beitrag zum Vertriebserfolg (essentials) （2025. xii, 45 S. XII, 45 S. 3 Abb., 2 Abb. in Farbe. 210 mm）

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KI im Vertrieb von Start-up-Unternehmen : Einsatzfelder und Beitrag zum Vertriebserfolg (essentials) （2025. xii, 45 S. XII, 45 S. 3 Abb., 2 Abb. in Farbe. 210 mm）

Zahn, Leonard/Binckebanck, Lars

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SPRINGER, BERLIN; SPRINGER FACHMEDIEN WIESBADEN; SPRI（2025発売）
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 40 p.
言語 GER
商品コード 9783658474492

Full Description

Start-up-Unternehmen sind innovativ, für skalierbares Wachstum auf Vertriebserfolg ausgerichtet und aufgrund begrenzter Ressourcen zu Effizienz sowie Agilität gezwungen. Dieses Buch basiert auf einer wissenschaftlichen Untersuchung des vertrieblichen Einsatzes von KI-gestützten Technologien in diesem besonderen Umfeld in Deutschland.

Im Rahmen einer umfangreichen Literaturanalyse werden relevante KI-Anwendungen im Vertrieb identifiziert und charakterisiert, etwa Chatbots, KI-gestützte CRM-Tools und maschinelle Kaufempfehlungen. Mittels empirischer Methoden werden diese dann auf ihre Eignung für den Einsatz in Start-ups sowie auf ihren Beitrag zum Vertriebserfolg hin überprüft.

Die Ergebnisse zeigen die ergiebigsten Einsatzfelder von KI im Vertrieb von Start-ups und liefern Hinweise für eine erfolgreiche Implementierung zur Generierung strategischer Wettbewerbsvorteile.

Einleitung.- Konzeptionelle Grundlagen.- Empirische Bestandsaufnahme.- Fazit.