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Full Description
Als Vertriebsleiter, Geschäftsführer oder HR-Manager kennen Sie die Herausforderung: Sie möchten leistungsstarke Vertriebsexperten für Ihr Unternehmen gewinnen, doch bisher gelingt es nicht, passende Kandidaten zu finden oder diejenigen, die Sie finden, verfügen nicht über die nötige Leistungsmotivation. In diesem essential lernen Sie ein Konzept kennen, das Ihnen hilft, dieses Problem zu lösen und systematisch einfacher Leistungsträger für Ihren Vertrieb zu gewinnen.
Contents
Einleitung.- Bewerber verstehen: Psychologie des Jobwechsels.- Ihr Angebot entwickeln: Die vier Leistungsträger-Bausteine.- Ihr Angebot transportieren: Leistungsträger-Ansprache.- Jobselling: Leistungsträger im Gespräch überzeugen.- Fazit - die Entscheidung liegt bei Ihnen.
