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Full Description
Dieses Buch erklärt, wie Vertriebsteams mit dem Trusted-Associate-Konzept ihre Performance im Verkauf nachhaltig verbessern können. Matthias Schlageter führt systematisch und strukturiert durch die entscheidenden Schritte dieses Konzepts. Aufbauend auf einem zeitgemäßen und modernen Mindset entsteht eine von Vertrauen geprägte Partnerschaft auf Augenhöhe zwischen Vertrieb und Kunde.
Ob Neukundengewinnung oder Kundenbindung: Der neue Ansatz der Trusted Customer Relations bildet den Rahmen für ein verändertes Rollenverständnis der Verkäufer als Trusted Associates ihrer Kunden. Der hierzu von Schlageter entwickelte Methodenkoffer wird im Buch durch zahlreiche Praxisbeispiele veranschaulicht. Er berücksichtigt dabei die großen Veränderungen unserer Zeit: den Generationswechsel der GenZ auf beiden Seiten einer Kundenbeziehung, die Digitalisierung nahezu aller Bereiche des Geschäftslebens sowie den zur neuen Normalität gehörenden, dauerhaften Krisenmodus in der Wirtschaft.
Contents
Der Trusted Associate als neue Rolle im Vertrieb der Zukunft - Kundenorientierung neu definiert.- Trusted Customer Relations - ein neues Mindset für moderne Kundenbeziehungen.- Kundengewinnung und Kundenbindung im digitalen Zeitalter - Neustart im Hybrid Selling.- Kunden und persönliche Netzwerke verstehen - von der Analyse zur individuellen Strategie.- Empfehlungsvertrieb - das unterschätzte Verkaufsinstrument.- Ausschreibungen gewinnen - mit System zum Verkaufserfolg.- Preisverhandlungen neu denken - Top-Verhandlungsergebnisse mit Preis- statt Nutzengesprächen.
