Virtuelle Verkaufsgespräche professionell planen und durchführen : Strategien und Taktiken für die digitale B2B Vertriebspraxis (essentials)

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Virtuelle Verkaufsgespräche professionell planen und durchführen : Strategien und Taktiken für die digitale B2B Vertriebspraxis (essentials)

Trenkel, Henrik

ウェブストア価格 ¥3,722（本体¥3,384）
Springer Gabler（2023/11発売）
外貨定価 US$ 17.99
ポイント 33pt

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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 62 p.
言語 GER
商品コード 9783658431433

Full Description

Dieses essential ist eine praxisnahe Einführung in den digitalen Verkaufsprozess und unterstützt Sie bei der professionellen Planung und Durchführung virtueller B2B-Verkaufsgespräche. Vertriebsprofi Henrik Trenkel erläutert erprobte Strategien und konkrete Taktiken, mit denen Sie Ihre Kunden auch online begeistern und von Ihrem Angebot überzeugen können.

Unterschiede persönlicher und virtueller Verkauf.- Roadmap virtuelles Verkaufen im B2B.- Kommunikation & Interaktion.- Aufmerksamkeit, Motivation und der MIIC-Zyklus.- Zusammenarbeit bei der virtuellen Bedarfsanalyse.- Technik und Setting.- Einflussnahme.- Abschluss.