Agiler Vertrieb mit Scrum : Aufbau und Management performanter B2B-Vertriebsorganisationen

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Agiler Vertrieb mit Scrum : Aufbau und Management performanter B2B-Vertriebsorganisationen

Scherm, Michael J.

ウェブストア価格 ¥12,585（本体¥11,441）
Springer Gabler（2024/03発売）
外貨定価 US$ 59.99
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 302 p.
商品コード 9783658424596

Full Description

Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen das führende agile Framework „Scrum" einsetzen können, um Agilität im Vertrieb zu erreichen, die Verkaufsleistung zu verbessern und typische Performanceprobleme in ihren Organisationen zu lösen. Viele Unternehmen wollen Vertrieb und Vertriebsmanagement agil gestalten, doch Top-Down-Ansätze und überstürzte Rollouts scheinen selten zu funktionieren. Erfahrung und die richtigen Werkzeuge sind gefragt. Das Buch gibt konkrete Handlungsanleitungen, Beispiele aus der Praxis und liefert nützliche Tools, um die notwendigen Veränderungen im Vertrieb Schritt für Schritt zukunftsfähig zu gestalten.

Agilität ist mehr als nur ein Schlagwort: Warum B2B-Vertriebsorganisationen anpassungsfähiger werden müssen.- Von der Agonie zur Agilität: Das Aufkommen von Scrum als führendes agiles Framework.- Neukundenakquise: Teamdynamik und der sanfte Schlag der Trommel.- Opportunity Management: Komplexität und Ambiguität managen.- Pipeline Management: Unser Reptiliengehirn überwinden.- Management der agilen Vertriebsorganisation in Scrum.- Epilog: Agil ist tot - es lebe Agil.