Verhandlungen optimal vorbereiten : Methoden - Instrumente - Best Practices (Fit for Future) / Troczynski, Peter - 紀伊國屋書店ウェブストア｜オンライン書店

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Verhandlungen optimal vorbereiten : Methoden - Instrumente - Best Practices (Fit for Future)

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Verhandlungen optimal vorbereiten : Methoden - Instrumente - Best Practices (Fit for Future)

Troczynski, Peter

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Springer Gabler（2023/10発売）
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 162 p.
商品コード 9783658423919

Full Description

Täglich wird in geschäftlichen Verhandlungen viel Geld an besser vorbereitete Verhandlungspartner verloren. Ein wesentlicher Grund für unbefriedigende Verhandlungsergebnisse ist eine mangelnde Vorbereitung. Sich mal „eben" auf die Verhandlung und den Verhandlungspartner vorzubereiten oder einfach zu denken, „Schauen wir einmal, was da so geht", werden nicht die Ergebnisse bringen, die möglich wären. Nur eine gute Vorbereitung führt zu erfolgreichen Verhandlungsergebnissen.Dieses Fachbuch gibt einen kompakten Überblick über die wichtigsten Methoden einer optimalen Verhandlungsvorbereitung und stellt Tipps für eine erfolgreiche Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen zusammen. Es enthält zahlreiche Fragenkataloge und Checklisten, die wertvolle Tools für die Umsetzung in die eigene Verhandlungspraxis sind.

Verhandlungsvorbereitung wird häufig unterschätzt.- Wichtige Methoden für die Verhandlungsvorbereitung.- Tipps für eine erfolgreiche Vorbereitung.- Nachbereitung der Verhandlung gehört auch zur Vorbereitung.- Verhandlungserfolg ist planbar.